Optimointi säästää

– Meidät tunnetaan teollisuuden puolella luotettavana, laadukkaana ja energiatehokkaita ratkaisuja tarjoavana toimijana – ja sama osaaminen on hyödynnettävissä myös vesipuolella, kiteyttää Sulzerin Suomen myyntijohtaja Ilari Pakkala.

Optimoinnin rinnalla etävalvonta ja kunnonvalvontajärjestelmät ovat nousseet tärkeäksi osaksi palvelukokonaisuutta.

– Meillä myös myyjät osaavat vastata erittäin teknisiin kysymyksiin ja tukea laitteen valinnassa, jotta asiakkaalle löytyy juuri oikeanlainen ratkaisu, Pakkala lisää.

Suomalaista huippuosaamista

Kotkan tehdas on Sulzerin suomalainen ylpeydenaihe. Siellä valmistetaan ja kehitetään muun muassa HST-turbokompressoreita, sekoittimia ja pumppuja. Suomessa toimii myös tuotekehitysyksikkö, joka kehittää ratkaisuja globaalisti myös koko konsernin käyttöön.

– Teollisella puolella tapahtuu jatkuvasti paljon, Pakkala kertoo.

Kehitystyö tehdään tiiviissä yhteistyössä kansainvälisen verkoston kanssa, ja usein suoraan asiakastarpeen pohjalta.

– Tuotekehitysyksikössä kehitetään myös ilmastuslaitteita, prosessipumppuja sekä erityisratkaisuja täyttämään erilaisia asiakastarpeita.

Suomen huolto- ja palveluosaaminen on myös kansainvälisesti tunnustettua. Kun maailmalla tulee vastaan erityisen haastavia tilanteita, katseet kääntyvät usein Kotkaan.

– Etäyhteyksien avulla asiantuntijamme voivat ratkoa ongelmia missä päin maailmaa tahansa. Meillä on myös koulutusverkosto, jonka avulla osaaminen leviää tehokkaasti sisäisesti eri yksiköihin ja maihin, summaa Sulzerin huoltoliiketoiminnan päällikkö Niko Toikka.

Optimoimalla kymmenien prosenttien säästöt

Toikan mukaan Sulzerin optimointipalveluiden avulla voidaan kohteesta riippuen saavuttaa jopa kymmenien prosenttien säästöt.

– Uusien ratkaisujen parempi hyötysuhde näkyy sekä pienempänä sähkönkulutuksena että prosessin luotettavuutena.

– Kokonaisuus muodostuu laitteiden lisäksi ohjausjärjestelmistä, jotka optimoivat prosessin toimintaa ja vähentävät kunnossapitokuluja. Kun laitteen optimointi, automaatio ja käytettävyys yhdistyvät, tuloksena on merkittäviä etuja lähes jokaisessa kohteessa.

Mitoitus kannattaa varmistaa

Energia-auditoinneissa tarkastellaan paitsi laitteiden kuntoa, myös koko prosessin tehokkuutta. Monissa kohteissa pumput ovat toimineet vuosikymmeniä.

– Joskus ne on mitoitettu alun perin liian suuriksi, mikä lisää energiankulutusta ja altistaa prosessin häiriöille, Toikka kertoo.

”Parempi hyötysuhde näkyy pienempänä sähkönkulutuksena ja prosessin luotettavuutena.”

– Esimerkiksi Ruotsissa tehty toiminnan tarkastus paljasti ylimitoitetun pumppaamon. Modernisoinnin ja uusien ratkaisujen myötä asiakas säästää vuosittain huomattavasti sekä energiassa että kunnossapidossa.

Käyttökatkoksia ei tarvita

Prosessia ei tarvitse keskeyttää, silloin kun laitteistoja modernisoidaan tai kunnostetaan. Tanskassa asiakas päätti uudistaa kokonaisen pumppaamorakennuksen.

– Korjausten ajaksi Sulzer järjesti väliaikaisen ohituslinjan: kolme kontillista pumppuja ja väliaikaiset putkistojärjestelyt varmistivat, että prosessi jatkui normaalisti useiden kuukausien ajan. Kun uusi pumppausjärjestelmä oli valmis, väliaikaiset ratkaisut kytkettiin pois ja tuotanto jatkui ilman yhtäkään katkosta, Toikka kertoo.

Eräässä auditointikohteessa puolestaan sattui äkillinen vikatilanne heti auditointitarkastuksen jälkeen.

– Tilanne oli asiakkaalle aluksi haastava, mutta nopea reagointi käänsi sen voitoksi. Paikalle vuokrattiin laitteet, joiden avulla toiminta jatkui keskeytyksettä. Samalla tilattiin pysyvä ratkaisu, joka paransi koko pumppaamon toimintaa. Asiakas oli hyvin tyytyväinen.

Ympäristöystävälliset ratkaisut

Sulzerin modernisointiratkaisut tukevat ympäristön kannalta kestäviä toimintamalleja.

– Toisinaan on järkevämpää modernisoida olemassa oleva laite kuin hankkia täysin uusi. Tämä tukee kiertotaloutta, vähentää materiaalihukkaa ja pienentää hiilijalanjälkeä, Pakkala kertoo.

Toiminnoiltaan modernisoidut vanhat laitteet saavat takuun ja ovat uuden veroisia.

– Toisinaan teollisuus- ja kunnalliskohteissa voidaan hyödyntää vanhoja varastolaitteita, jotka modernisoidaan vastaamaan nykyisiä tarpeita. Olemassa oleva kapasiteetti saadaan näin tehokkaaseen käyttöön, mikä on sekä asiakkaan että ympäristön etu, Toikka lisää.

Reaaliaikaista etävalvontaa

Laitteen hankintahinta muodostaa vain murto-osan sen elinkaarikustannuksista. Suurin menoerä syntyy energiankulutuksesta ja kunnossapidosta.

– Säännöllinen huolto onkin ratkaisevaa: jos laite pysähtyy, seurauksena voi olla paitsi kalliita alasajoja myös vaaratilanteita. Lisäksi laitteen käyttö optimiolosuhteissa on tärkeää – jos sitä ajetaan väärällä alueella, huoltovälit voivat jopa puolittua, Toikka sanoo.

Sulzer Sense -järjestelmä mahdollistaa laitteen tilan seurannan reaaliaikaisesti, vaikka mökiltä käsin, ja hälyttää automaattisesti, jos se havaitsee esimerkiksi epänormaalia tärinää tai lämpötilaa.

– Etävalvonta antaa asiakkaalle mielenrauhan. Eräs asiakas kiteytti sen hyvin: ”Voin nukkua yöni rauhassa, kun tiedän, että prosessi pysyy hallinnassa.”

Paikallisuuden edut

Kotkan, Oulun, Mäntän ja Vantaa huoltokeskukset tarjoavat kattavat huoltopalvelut ja muodostavat valtakunnallisen palveluverkoston ytimen. Kotimaisuus tuo merkittävän kilpailuedun erityisesti toimitusajoissa.

– Jos tuote löytyy Suomen tuotantovalikoimasta, asiakas voi saada laitteen jopa parissa viikossa. Käytetyt ja huolletut pumput voidaan toimittaa vieläkin nopeammin, joskus jopa yön yli, Pakkala kertoo.

Paikallisuus näkyy myös varaosapalveluissa. Asiakkaalle voidaan varata omat osat Sulzerin varastosta, jolloin kriittiset komponentit saadaan toimitettua jopa tunneissa.

– Nykyään monet asiakkaat eivät halua ylläpitää omia varaosavarastoja. He tietävät, että meiltä osat löytyvät nopeasti ja varmasti, Toikka toteaa.

Kokemusta datakeskuksista

Runsas veden saatavuus, viileä ilmasto, poliittinen vakaus ja kilpailukykyinen sähkön hinta ovat tehneet Suomesta houkuttelevan sijainnin kansainvälisille datakeskuksille.

– Sulzer on jo ollut kumppanina isoissa datakeskushankkeissa menestyksekkäästi. Kokemusta on siis kertynyt, ja haluamme ilman muuta olla jatkossakin mukana vastaavissa projekteissa, Pakkala toteaa lopuksi.

Sulzer